行业新闻

资深葡萄酒红酒销售业务经理10年心路历程

2022-09-30 主编

本文记录一位资深红酒销售经理的10年葡萄酒销售行业经历和现状,桌边的一杯酒,敲打着键盘,轻声听着陈奕迅的《十年》音乐,仿佛也告诉自己在销售葡萄酒行业走走停停已经十年了!仿佛还是昨天刚毕业的愣头青,留着带艺术气息的长发,无忧无虑地闲逛在街头的某个角落。有人问我为什么从事葡萄酒销售,我总说有酒有故事,那就讲讲我的小故事。

重庆进口红酒批发市场

萌生红酒销售的念想

听到山青水秀这几个字总是想起我的老家,那里四面环绕着翠绿的青山,中间流淌着一条清澈的小河,那么恬静舒服的山村,但是我从小就想走出片群山之中。因为一位老师的影响,偶然的机会走上了画画的道路,也经过一番自己的努力如愿地考上了广州的一所大学。大学的生活很美好,但是我却花了很多时间在外做兼职,接触社会的机率也多,宿舍几个同学经常讨论的都是怎么创业,我也一样想着能不能打拼一番。大学卖过英语杂志、开过小卖部、卖过衣服,就是没有开过淘宝店!毕业之前白天做着兼职,晚上回到宿舍和同学们一起宵夜,你们是不是也有过,呵呵呵!有因必有果,有个同学面试了一家酒类公司的市场推广,他不想去,问我去不去,想想葡萄酒比较健康养生,大家生活水准提高了对红酒的需求量会越来越多!(现在回想起来刚入行那一年是重庆红酒酒庄销售最火的几年)。

面试红酒销售公司

回想当时去葡萄酒公司面试,从大学城兜转转到白云的同德围石槎路,公交车换地铁再换公交车,路上就整整花了2个小时,去到面试的公司,有经过耀眼的大堂,大大的玻璃酒柜,有吧台、有紫色的沙发,当时被环境给感染了,脑海里涌现这是家大公司值得去(确实值得认识了很多未来做酒的朋友)。之后的一年多时间怀揣着梦想,上下班的通勤时间就都花了3小时,拿着微薄的工资,想想都很有激情,是吧?也是这一年多时间从不懂红酒的小白,慢慢对红酒知识有个一知半解。也从设计慢慢地转变为销售,从市场推广做一线的销售。以前最不喜欢销售的,结果自己从事的就是销售,是不是有点不一样的挑战,生活也不就是每天面对不一样的挑战,不断的打怪兽升级。现在很多同学见到我说的第一句话,你怎么变了那么多,以前你是很内向文静的呀!

红酒销售拜访客户

销售真的是从基层干起,挑战就是给自己挖的坑也是越大(入不敷出)。成都糖酒会门口一个个的派葡萄酒传单、为了开拓业务,在成都买了一辆二手的电动车(想着地铁和公交没有那么高效,后来证明是对的)一家家的葡萄酒门店登门拜访,出现在武汉街头、出现在长沙街头、出现在南昌街头,出现在重庆冒着40度高温带着阿志一家家走访,坐的40多个小时的火车去内蒙古包头,是不是该吃的苦都吃了一遍!红酒讲究平衡,来点甜的平衡一下哈,后来去了一家专业的葡萄酒公司骏德酒业,上司和同事都很关照我,去走访门店经销商,去走访的地方都可以坐飞机过去,也给我锻炼的机会,培训长江上的7艘(长江黄金号)大游轮的红酒知识,去了昆明和大理,观苍山雪看洱海的美景。时间匆匆,而后去了老乡公司做运营主管,和表叔一起开门店卖箱包,也因为爱好,中间红酒生意保持有一定的销量。

创业注册红酒公司

摇曳的红酒杯散发出迷人的酒香,把档口把周围的老板也吸引过来了,现在也是朋友和客户,源于2016年初在市二宫婚纱街开了一个档口卖红酒(注册了一个自己的小公司),想着新人们看完婚纱顺便挑点结婚喜宴用酒,同时在地铁口楼上,客户过来拜访方便。白天在档口守店,晚上去到物流场发货到十一二点,那段日子想想都很充实!批发客户逐渐多之后,换到了对面的写字楼办公,闹市之中有一个办公室当时感觉很惬意,经常有朋友过来聚,也介绍了不少朋友过来,在我来想红酒真的是口碑生意,也感谢一路支持和转介绍的朋友!

出国采购法国红酒

浪漫法兰西,随意波尔多。一张2019年法国VINEXPO BORDEAUX的邀请函让我踏上了法国红酒采购之旅。初次出国,又是想挑战自己,没有跟团也没有预约当地酒商!自己一个人去到巴黎转机到了波尔多(此处要感谢大学同学超超接机,不然真迷路了,哈哈),漫步在2000多家的酒展会上,一家家的品鉴,询问口感和价格等,有合适的就约酒庄主的日期去到酒庄实地考察,收获还不错,有找到几款不错的酒,也是我公司在卖的几款法国酒。

去了碧尚男爵酒庄、拉菲酒庄和玛歌酒庄,漫步在玛歌村的葡萄田之间,了解当地风土(种个葡萄咋就这么石头呢,不是越高产约好,是越丰富约好,哈哈)。还选择了2天去巴黎,一天逛了埃菲尔铁塔和凯旋门,一天去了卢浮宫(真的要去,很多艺术珍宝,一天都逛不完),值得一提的是卢浮宫的游客很多是冲着《蒙娜丽莎的微笑》去的。美好的时光总是过得很快!

回国专注红酒销售

从法国回来后仓库里堆的满满(进了很多条货柜的酒),逐渐转变为正规销售队伍,在全国做红酒巡回展,认识一些新的重庆红酒商城批发客户,也有了智维乐红酒品牌,也有了现在小花园式的办公地址,欢迎更多的朋友续写bingo红酒的小故事,累并快乐着!加油!

来源:原创 bingo 萄爵贸易 2022-09-24 21:03 发表于广东

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